Qual è la differenza tra vasche idromassaggio da esterno ODM e OEM?

Negli ultimi anni si è assistito a un rapido sviluppo dell'economia globale legata agli spazi esterni, dei settori della salute e del benessere e degli stili di vita all'aria aperta. Di conseguenza, le vasche idromassaggio da esterno sono diventate un elemento importante nelle case occidentali, nelle ville di lusso, nei resort con spa, nei bed and breakfast, negli hotel e nei centri benessere. Secondo i dati pubblici disponibili di Grand View Research e Fortune Business Insights, il mercato globale delle vasche idromassaggio e delle spa ha mantenuto un tasso di crescita annuo composto di circa il 5%-7% negli ultimi anni. Il Nord America rimane la principale regione di consumo, con una crescita stabile in Europa, Australia e Medio Oriente, e il mercato asiatico che sta gradualmente sfruttando il suo potenziale di consumo. La crescente domanda di mercato sta spingendo sempre più proprietari di marchi, importatori, venditori di e-commerce transfrontaliero e società di acquisizione di progetti a creare i propri marchi di vasche idromassaggio da esterno.

Un acquirente che si affaccia per la prima volta a questo mercato si imbatterà molto probabilmente nei seguenti due termini commerciali durante l'acquisto di attrezzature: OEM (Original Equipment Manufacturer) e ODM (Original Design Manufacturer). Molti pensano che la differenza tra i due sia solo nel nome. In realtà, la distinzione tra OEM e ODM è piuttosto sostanziale in aree quali sviluppo/creazione del prodotto, branding, modelli di produzione, tempistiche di sviluppo e investimenti. Non comprendere entrambi i modelli di collaborazione può influire sulla velocità di lancio del prodotto, sul posizionamento del marchio e persino sulle strategie aziendali a lungo termine.

Quali sono dunque le differenze esatte tra i modelli di vasche idromassaggio da esterno OEM e ODM? Quale tipo di modello si adatta meglio alla tua attività? Questo articolo presenta un confronto completo e realistico tra i due modelli, evidenziandone le rispettive caratteristiche, i vantaggi e gli scenari di applicazione più adatti, per aiutarti a scegliere la modalità di collaborazione ottimale.

Quali sono i fattori che spingono OEM e ODM a essere i metodi di collaborazione predominanti?

A differenza dei comuni elettrodomestici, le vasche idromassaggio da esterno sono prodotti altamente tecnologici. Una vasca idromassaggio standard generalmente combina diversi componenti, tra cui la vasca stessa, la struttura in acciaio, il sistema di isolamento, la pompa dell'acqua e il sistema di filtraggio, il sistema di massaggio, il sistema di controllo elettrico e di riscaldamento e il sistema di disinfezione. Nel caso di una vasca idromassaggio per famiglie, la capacità della vasca varia solitamente da 800 a 1800 litri, mentre il numero di ugelli per il massaggio può arrivare da 30 a oltre 100 e anche le pompe dell'acqua sono multiple. È dotata di pannello di controllo e termostati. Le vasche idromassaggio per famiglie di grandi dimensioni possono ospitare contemporaneamente da 7 a 8 adulti, il che rende la loro produzione molto più complessa e tecnica rispetto ai normali prodotti per il bagno.

Se un marchio decide di costruire un proprio stabilimento, oltre agli elevati costi di investimento per la realizzazione di una base produttiva, l'azienda deve anche costituire un team di ricerca e sviluppo dedicato, selezionare i fornitori di materiali, ottenere le certificazioni internazionali e assumere personale di produzione. L'investimento complessivo può superare i milioni, mentre il periodo di ricerca e sviluppo si protrae probabilmente per circa un anno. Per questo motivo, un numero crescente di marchi internazionali si sta orientando verso il modello di business OEM o ODM per alleggerire il carico di lavoro, delegando la produzione a stabilimenti esterni e concentrandosi esclusivamente sullo sviluppo del prodotto e sulle attività di marketing.

Oggi, praticamente tutti i più famosi produttori esteri di vasche idromassaggio e spa si dedicano regolarmente o occasionalmente alla produzione OEM o ODM, rendendola la norma prevalente nel settore.

Che cos'è una vasca idromassaggio da esterno OEM?

OEM è l'acronimo di Original Equipment Manufacturer (produttore di apparecchiature originali).

In breve, la modalità OEM (Original Equipment Manufacturer) implica che il proprietario del marchio sia piuttosto sicuro del posizionamento del proprio prodotto, della pianificazione del marchio o persino del design del prodotto, e che il produttore si occupi di tutta la produzione in base alle esigenze del cliente. Il proprietario del marchio detiene il controllo del proprio marchio, della strategia di mercato e dei canali di vendita. Il produttore, d'altro canto, si occupa della produzione del prodotto, del controllo qualità e della spedizione.

Nelvasca idromassaggio esternaNell'ambito del settore, l'accordo OEM spesso include la modifica delle specifiche del prodotto, l'apposizione del marchio, la personalizzazione del design dell'imballaggio, la creazione di manuali su misura e alcuni miglioramenti alle funzionalità. I ​​clienti sono liberi, ad esempio, di modificare il numero di getti massaggianti, la regolazione della pompa dell'acqua, i LED, il colore della vasca, il materiale del rivestimento o il sistema di controllo, in base alle esigenze del mercato di riferimento, e di vendere il prodotto con il proprio marchio.

Questo modello è ideale per un'azienda che possiede già un marchio affermato e un canale di vendita consolidato, e consente di combinare il modello OEM con la produzione del prodotto da parte di un produttore specializzato, il che si traduce in tempi di immissione sul mercato più rapidi.

Che cos'è una vasca idromassaggio da esterno ODM?

ODM è l'acronimo di Original Design Manufacturer (produttore di design originale).

Il principale vantaggio dell'ODM rispetto alle alternative è che la progettazione del prodotto è fornita esclusivamente dal produttore. Quest'ultimo ha già sviluppato una gamma completa di vasche idromassaggio da esterno, comprensiva di struttura, estetica, soluzioni tecniche e tecniche di produzione. Il cliente deve semplicemente personalizzare il proprio prodotto in base alle esigenze del marchio per un lancio rapido sul mercato.

Ad esempio, un'azienda che si affaccia per la prima volta al settore delle vasche idromassaggio da esterno, senza un team di ricerca e sviluppo o esperienza nella progettazione di prodotti, può optare per la soluzione ODM (Original Design Manufacturer) e utilizzare direttamente i prodotti del produttore. Basterà modificare il logo, il colore del prodotto, alcune caratteristiche e il design della confezione per lanciare il proprio marchio in tempi brevissimi.

I principali vantaggi di questo modello sono un ciclo di sviluppo breve, investimenti contenuti e rischi di ricerca e sviluppo ridotti.

Qual è la differenza più significativa tra una vasca idromassaggio da esterno OEM e una ODM?

Spesso gli acquirenti confondono i termini OEM e ODM. In realtà, la differenza principale tra i due risiede in chi ha il ruolo di responsabile dello sviluppo del prodotto.

Nel modello OEM, il proprietario del marchio svolge un ruolo più attivo nello sviluppo e nella pianificazione del prodotto, formulando richieste specifiche in base alla situazione del mercato, ad esempio un maggior numero di ugelli, una modifica al sistema di controllo, una migliore configurazione del sedile o persino lo sviluppo di dimensioni/dimensioni del prodotto completamente nuove. Il compito del produttore è quello di soddisfare tali richieste.

Nel caso dell'ODM, invece, la progettazione del prodotto viene sostanzialmente eseguita per conto del cliente, il quale si concentra principalmente sulla personalizzazione in base al portfolio prodotti esistente per raggiungere gli obiettivi del proprio marchio. Di conseguenza, il prodotto viene immesso sul mercato più rapidamente, a scapito di un minore grado di personalizzazione rispetto all'OEM.

In sintesi, la produzione OEM è adatta ad aziende con solide capacità di pianificazione del marchio che puntano alla differenziazione del prodotto; mentre la produzione ODM è più indicata per i nuovi marchi o per le piccole/medie imprese che desiderano acquisire esperienza rapidamente.

I. Investimenti in ricerca e sviluppo: in cosa differiscono concretamente i due modelli?

La capacità di svolgere attività di ricerca e sviluppo è un altro fattore chiave che contribuisce alla differenza di competitività tra i prodotti OEM e ODM.

I clienti OEM sono coinvolti direttamente nel processo di sviluppo del prodotto; ad esempio, chiedono ai produttori di realizzare il prodotto secondo le specifiche del loro mercato di riferimento, come l'aspetto o le funzionalità migliorate. Pertanto, un certo periodo di tempo sarà dedicato a discussioni, campionature e prove.

Al contrario, i prodotti ODM sono già sviluppati e certificati attraverso una serie di test come prove di impermeabilità, test elettrici, test di durata a lungo termine e l'ottenimento delle necessarie certificazioni estere. Per questo motivo, i clienti raramente devono investire denaro nello sviluppo di un prodotto.

Per le piccole imprese che esauriscono i fondi poco dopo l'avvio dell'attività, l'adozione di prodotti ODM contribuisce in modo significativo a contenere i costi di sviluppo. Le grandi aziende, invece, che desiderano consolidare nel tempo una solida immagine del marchio, optano solitamente per la produzione OEM al fine di differenziare i propri prodotti.

II. Quale modello consente una commercializzazione del prodotto più rapida?

Per molti clienti, la consegna puntuale del prodotto è forse un aspetto altrettanto importante.

In generale, un ben sviluppatoVasca idromassaggio da esterno ODMPuò essere prodotto in serie e consegnato in circa 30 giorni in media dalla definizione delle specifiche del prodotto. Questo è l'ideale per i clienti che desiderano entrare nel mercato il prima possibile, sfruttando una breve finestra di mercato come la partecipazione a una grande fiera o i picchi di vendite stagionali.

Tuttavia, la produzione di prodotti OEM attraversa diverse fasi, come la messa a punto del prodotto, la conferma dei campioni e i test di ottimizzazione. Pertanto, si prevede che la durata complessiva di un progetto possa variare dai 45 ai 90 giorni e, in caso di lavori complessi, potrebbe essere anche maggiore.

È quindi chiaro che, se la finestra di opportunità sul mercato è breve, ad esempio in preparazione di una grande fiera o durante un picco di vendite, l'ODM è nella maggior parte dei casi la soluzione migliore.

III. Quale modello ti aiuta a consolidare un marchio più forte?

Considerata la forte concorrenza tra i marchi nel mercato internazionale delle vasche idromassaggio da esterno, differenziarsi unicamente abbassando i prezzi non sarà più sufficiente a mantenere vivo l'interesse dei clienti nel lungo periodo.

Il principale punto di forza del modello OEM è la sua capacità di consentire alle aziende di offrire sul mercato prodotti caratterizzati da un elevato grado di differenziazione e unicità.

Probabilmente, le aziende progetteranno i prodotti in modo che le loro dimensioni si adattino alle abitudini dei consumatori di diversi paesi. Alcune potrebbero offrire sedili con una migliore ergonomia per il comfort di chi utilizza la vasca idromassaggio; anche le strutture di isolamento termico potrebbero essere modificate per ottenere un livello più elevato di ritenzione termica del sistema. Altre caratteristiche che potrebbero essere aggiunte a livello di prodotto e che contribuirebbero a differenziarlo potrebbero essere funzionalità avanzate come il telecomando Wi-Fi, l'unità di sterilizzazione a ozono, il sistema di disinfezione UV o semplicemente un lussuoso impianto hi-fi integrato!

Tuttavia, per quanto riguarda l'ODM, sebbene sia possibile un certo grado di personalizzazione del prodotto, il prodotto nel suo complesso rimane più o meno lo stesso. Di conseguenza, è piuttosto comune trovare prodotti simili di marchi diversi.

Di conseguenza, se un'azienda desidera costruire un marchio di fascia alta e stabilire barriere tecniche durature sul mercato nei confronti dei concorrenti, di solito è più redditizio optare per la soluzione OEM.

IV. Sia la modalità OEM che quella ODM attribuiscono grande importanza alla certificazione del prodotto!

Indipendentemente dalla scelta tra OEM e ODM, nel mercato internazionale è fondamentale tenere conto delle normative vigenti nel mercato specifico del prodotto che si intende esportare.

La principale certificazione richiesta per l'esportazione di vasche idromassaggio nell'UE è la certificazione CE; per Stati Uniti e Canada, di solito sono necessarie la certificazione ETL o certificazioni di sicurezza simili; la conformità alle normative australiane per l'esportazione richiede il rispetto degli standard locali di sicurezza elettrica. Inoltre, molti acquirenti internazionali hanno recentemente rivolto la loro attenzione alle normative ambientali RoHS e REACH.

I produttori affermati di vasche idromassaggio da esterno sono solitamente in grado di fornire prodotti già dotati delle certificazioni necessarie per i mercati di riferimento dei loro clienti e sono anche in grado di assistere questi ultimi nella preparazione della documentazione richiesta per la certificazione, in modo che l'intera procedura di esportazione si svolga in un contesto molto meno rischioso.

Pertanto, è molto importante tenere in considerazione anche la capacità di certificazione del partner nella scelta di un fornitore OEM o ODM.

Come scegliere la modalità di collaborazione più adatta per l'acquisto di una vasca idromassaggio da esterno?

In realtà nessun modello è la scelta giusta e assolutamente migliore; la scelta deve essere fatta in base alle condizioni e alla fase di sviluppo dell'azienda stessa.

Per i marchi creativi che si affacciano al mercato delle vasche idromassaggio da esterno e che non dispongono di sufficienti risorse per la ricerca e sviluppo, ma desiderano lanciare rapidamente un prodotto per validarne la presenza sul mercato, l'opzione ODM rappresenta sicuramente la soluzione ideale, in quanto consente un notevole risparmio di tempo e denaro.

Se disponete già di un marchio consolidato e di un piano basato sul lancio continuo di nuovi prodotti per diversi mercati al fine di creare un vantaggio competitivo, la strada dell'OEM è la migliore a lungo termine.

Come molti grandi marchi internazionali hanno seguito lo stesso percorso di crescita, il primo passo è stato il metodo ODM per conquistare rapidamente il mercato e generare vendite, per poi passare gradualmente all'OEM o persino alla ricerca e sviluppo con un partner, una volta che le vendite hanno raggiunto un certo livello, al fine di realizzare un upgrade del marchio.

In che modo la vasca idromassaggio da esterno LOVIA® supporta le modalità operative OEM e ODM?

LOVIA®, azienda specializzata in vasche idromassaggio per esterni e altri prodotti correlati, offre da tempo servizi OEM e ODM a clienti internazionali. Le nostre linee di prodotti includono vasche idromassaggio per famiglie, spa commerciali, piscine all'aperto e centri benessere con piscine interne, ecc.

LOVIA® possiede uno stabilimento di produzione di circa 45.000 m², con una dozzina di linee di produzione dedicate e oltre 200 dipendenti, ed è in grado di produrre circa 1.200 unità al mese. Continuiamo a investire in ricerca e sviluppo per migliorare costantemente i nostri prodotti; ad esempio, la struttura del prodotto, il sistema di isolamento, il sistema di circolazione dell'acqua, la tecnologia di controllo intelligente, ecc., vengono continuamente ottimizzati.

Dal punto di vista della collaborazione ODM, LOVIA® è in grado di offrire ai clienti una piattaforma di prodotti ricca e consolidata, un valido supporto per un rapido ingresso sul mercato e per lo sviluppo del prodotto. Per quanto riguarda la collaborazione OEM, LOVIA® offre la possibilità di personalizzare i prodotti in base alle esigenze di mercato dei clienti, ad esempio in termini di dimensioni, colore dell'acrilico, materiale della base, sistema di controllo, configurazione del massaggio, marchio e design del packaging. L'azienda vanta una vasta esperienza nel mercato internazionale ed è in grado di fornire un supporto produttivo completo ai proprietari dei marchi, aiutandoli a soddisfare gli standard di certificazione dei prodotti e i requisiti di esportazione previsti dalle normative dei diversi paesi e regioni.

Pertanto, questo sistema di produzione integrato OEM e ODM non solo soddisfa le diverse esigenze dei clienti nelle varie fasi, ma li aiuta anche a migliorare gradualmente la qualità dei prodotti e a sviluppare i loro marchi in linea con i cambiamenti del mercato.

Domande e risposte

D1: Qual è la differenza fondamentale tra OEM e ODM?

La proprietà del design è il principale elemento di differenziazione. In un OEM, si forniscono le specifiche mentre qualcun altro si occupa della produzione. Un ODM, invece, prevede che il partner di produzione sviluppi il design, che poi viene personalizzato dal cliente. Il ciclo di vita del prodotto è più rapido, ma il grado di personalizzazione è molto limitato.

D2: Qual è la soluzione più adatta per OEM o ODM per le nuove marche di vasche idromassaggio da esterno?

L'ODM (Original Design Manufacturer) si rivela più efficace per un'azienda nella fase iniziale, consentendo un rapido ingresso sul mercato grazie a prodotti già sviluppati. Questo approccio permette di ridurre contemporaneamente gli investimenti e i rischi in ricerca e sviluppo. Quando il marchio raggiunge una maggiore maturità, le aziende internazionali spesso passano all'OEM (Original Design Manufacturer) quando le vendite aumentano a livelli tali da rendere necessario questo cambiamento.

D3: Cosa si può personalizzare per le spa OEM?

In generale, le parti personalizzabili sono le seguenti: dimensioni, disposizione degli utenti, numero di getti massaggianti, configurazione della pompa, colore dell'acrilico, materiale della gonna, colore dell'illuminazione a LED, identità del marchio del prodotto e simili.

Determinare tutti gli elementi sopra menzionati in base alle esigenze di uno specifico mercato consentirà di creare un prodotto di marca altamente differenziato che si distinguerà dalla concorrenza.

D4: È necessario che lo sviluppo di vasche idromassaggio da esterno, sia OEM che ODM, ottenga una certificazione internazionale?

Sì. Sia che si tratti di un modello di cooperazione OEM o ODM, se i beni sono destinati all'esportazione, è necessario rispettare le normative dei paesi importatori attraverso le relative certificazioni.

Esempi includono le certificazioni CE, ETL o gli standard ambientali.

I produttori ben gestiti potrebbero essere in grado di completare le certificazioni e anche di aiutare i clienti a preparare i documenti necessari per tale procedura.

D5: Quali servizi OEM/ODM offre LOVIA per le vasche idromassaggio da esterno?

Noi di LOVIA® ci occupiamo principalmente di ricerca e sviluppo, nonché di produzione di vasche idromassaggio da esterno e relative attrezzature. Oltre a queste attività, siamo anche in grado di fornire pacchetti OEM/ODM completi in base alle esigenze del cliente. Il nostro servizio comprende lo sviluppo del prodotto, la personalizzazione del design per il branding, l'ottimizzazione del prodotto e della configurazione, la progettazione del packaging, il supporto per la certificazione e il supporto alla catena di fornitura. Di conseguenza, creiamo la situazione ideale per il proprietario del marchio, l'importatore e il cliente che si occupa di ingegneria, consentendogli di avviare e sviluppare il proprio marchio in modo efficiente.